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不去盜墓，不去玻璃工廠，當老師的陳年才是今天凡人的陳年。 4月8日，當他在同名微信公眾平臺上發(fā)出“將生命突泉交到我手里”的文案時，自他4月份出現(xiàn)在凡客情書發(fā)布會上以來，整整一年過去了，陳年凡客也迎來了第九個年頭。

3年和3年，前3年凡人與日俱增，估值200億，與韓寒簽約王婺丹、凡人客體風靡一時。 第二、三年凡客迷路，擴張過快，質(zhì)量失控，客戶流失，到年底凡客庫存達到14.45億元，總損失近6億元。 嚴重時，凡客庫存達二十億，借款十幾億，企業(yè)每月虧損八千萬。 凡客被認為一定會死，陳年可能從此消失在公眾眼中。

另一個牛逼:創(chuàng)業(yè)不朽，剩下的人是國王

凡客的第三年是過去的三年。 從任何一個角度來說，這樣的企業(yè)還沒有死都是奇跡。 在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新成為國家戰(zhàn)術和社會浪潮的時候，陳年在扣除萬客產(chǎn)品，清理庫存，清償債務。 那一年，當資本入冬來到投資界叫囂創(chuàng)業(yè)項目90%都要死的時候，陳年一直在做凡客產(chǎn)品的減法、清理庫存、償還債務。 除了2008年8月發(fā)布襯衫，2009年發(fā)布設計師t恤和運動鞋之外，凡客幾乎沒有進一步的動作。 現(xiàn)在，陳年表示債務和庫存問題已經(jīng)得到處理，凡人也經(jīng)過了兩年的調(diào)整期，輕裝上陣。

這一年，創(chuàng)業(yè)者和項目就像雨后春筍一樣，不斷涌現(xiàn)，緊密相連。 但是，創(chuàng)業(yè)真的是九死一生，萬死一生，創(chuàng)業(yè)成功，企業(yè)上市，都很強。 但是，也有另一種牛逼。 就是陳年，創(chuàng)始人凡客九年不死。 當然，多虧多年積累的人氣和凡客自身的好產(chǎn)品和企業(yè)品牌基因，在過去的9年里，凡客獲得了7次融資。 即使在非常艱難的年末，也獲得了小米企業(yè)的雷軍領投，idg、聯(lián)創(chuàng)策源地、軟銀錢包、啟明創(chuàng)投、淡馬錫、中信、通等資金方共同參與凡客第七次正式融資，規(guī)模超過1億美元。 凡客可能很難再次重回巔峰，但上市之路可能遙不可及。 但是，對陳年來說，經(jīng)歷了這一高峰和低谷的創(chuàng)業(yè)過程，足以成為日久彌新、東山再起的資本，畢竟也有以剩下的人為王、永遠繼續(xù)基礎事業(yè)的創(chuàng)業(yè)活法。

詩和遠方，可以更好地活陳年

4月6日，陳年連發(fā)了兩個微博。 其中之一是這樣寫的。 “從明天開始，讓我們消除所有人的謠言和謾罵。 讓所有的支持和鼓勵感到喜悅。 他準備了三張寫有張愛玲、穆旦、馬爾克斯復制品的照片。 這讓很多人開始關注陳年和凡人的進一步行動。 果然，4月7日，凡客官網(wǎng)上出現(xiàn)了新的文藝t恤。 凡客在和過去斷舍離后，文藝也選擇了比較簡單地回到大眾視野的方法。

輝煌時期的凡客擁有30多條產(chǎn)品線，銷售服裝、家電、數(shù)碼、百貨商店等。 經(jīng)歷生死搶劫后，凡客在產(chǎn)品類別上大幅減少，現(xiàn)在只有男裝、女裝、童裝、家居裝飾。 每年擁有1萬300名以上的員工，每年不到300人發(fā)表了襯衫的新品，但現(xiàn)在只有180人左右。 過去兩年，凡客是怎么消化庫存的？ 陳年的做法是，嚴格控制產(chǎn)品規(guī)模，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品繼續(xù)銷售，差產(chǎn)品清理倉庫解決。 凡客也有很多債主，但沒有和合伙人發(fā)生過麻煩。 年初，陳年一邊出售幾乎沒有的新型產(chǎn)品一邊整理庫存，有計劃地償還債務。 到了年8月，給他打電話催債的電話終于停了。

生命不能只有這些不雅行為，還有詩和遠方。 幸運的是，陳年18歲的時候，小學喜歡的女孩結(jié)婚了，他膽子大了，去縣城買了三本書。 其中有一本《九葉集》，命運的巧合讓他看到了《贊美》一詩，從陳年開始就喜歡上了詩人穆旦。 年復一年回顧過去，他應該看到的不僅僅是詩，還有很遠的地方。 陳年和他的凡客不那么著急，甚至他的脾氣也好了很多，跟他多年的老員工說陳年以前是典型的既要老板，現(xiàn)在企業(yè)的人說，一件事壓力有點大，那我們就自愿了，那我們就

許多人的沉默就像共鳴的咆哮，成就了少數(shù)派多次閃耀的招牌

在許多媒體對凡客的報道中，有一個細節(jié)是每年只制作100種產(chǎn)品設計模式。 很明顯，陳年充分嘗到了幾年前的痛苦。 凡客通常有30多條產(chǎn)品線。 盲目擴張，追求脈沖的結(jié)果是，即使質(zhì)量管理有問題，顧客也不會購買。 客人的流失和周圍很多人對凡客的沉默，其實代表了當時對凡客產(chǎn)品的共同咆哮批判。 客戶花錢投票，感到痛苦。 年10月，凡客和合伙人商定每年進行快速反應實驗，縮短從設計到服裝的周期。 這也是圖案和文藝主題上可以突破，推出文藝t恤的理由之一。

這些凡客的新品價格為68元，以張愛玲、馬爾克斯、穆旦三位作家的復制品為靈感設計的插圖印在t恤正面，背面印有作家的復制品。 目前共有11種產(chǎn)品上線，部分產(chǎn)品由來自日本、歐洲、美國等地的15名設計師設計t恤圖案。 t恤的一部分可以直接購買，一部分預售，提示預售時間。 陳年表示，不是生產(chǎn)能力的問題，而是想有計劃地在地上制造新的東西。 目前，凡客官網(wǎng)和天貓旗艦店共有男性t恤99件，女性t恤29件。 t恤上密集體系化的作家復制品看起來很文藝，也起著凡客和客戶感情信息表達的作用。 從來沒有過。 7日當天凡客官網(wǎng)全站流量和銷售是日常的5倍，被大量曝光的只有上帝知道我有多愛你相關的馬爾克斯帆船t恤很受歡迎，其次是穆旦獸、張愛玲小火柴的錢，陳年感到有點意外的驚訝， 凡客從去年開始就表現(xiàn)出熟悉的供應鏈生產(chǎn)迅速應對的特點。

陳年還表達了內(nèi)心對懷里和產(chǎn)品質(zhì)感的要求。 而且，始終堅持著自己是一個凡人。 更令人感慨的是，多年好友雷軍在前幾天的小米曲面電視發(fā)布會上，帶領小米高管穿著凡客的牛仔褲、襯衫、t恤。 這是雷軍創(chuàng)立小米以來，發(fā)布會上一直如此，但默默支持著陳年和他的凡人。 陳年和他的朋友們在這一瞬間之所以是少數(shù)派，也是因為少數(shù)派的重疊，凡客已經(jīng)在新聞網(wǎng)上成為經(jīng)歷了9年血腥洗禮的招牌。 另外，也許只有經(jīng)歷過同樣風雨的摯友和兄弟，才能從骨子里理解陳年9年以來對凡客的心血和感情，竭盡全力。 在債務償還和庫存清理的年初，爆胎的陳年寥寥無幾，只發(fā)行了一封

這兩天有機會回顧了凡客把這兩年重置了。 心里想說的是，重新認知吧。 然后，和好吧。 只有上帝知道我有多愛你。

陳年筆跡:只有上帝知道我有多愛你

也許真的只有上帝知道陳年有多愛凡人。