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百色汽車救援【科技在線】 魅族開始重視線下渠道了,這是創(chuàng)始人黃章回歸后重要的動作之一。 今年的2月,黃章在魅族論壇宣布回歸,表示 將重新出山打造夢想機,去迎接魅族15周年。 黃章回企業(yè)日常上班以后的一個重大決策,就是要逐步做全國省代模式,這是魅族大的戰(zhàn)術考慮。 魅族旗艦機pro7發(fā)布會后,魅族總裁白永祥在接受騰訊科技等媒體采訪時表示,魅族的省代模式需要一定的時間完成,不是一日兩日,現在正在布局中。 黃章復出以后做的第二件事就是對魅族進行組織構架調整。5月9日,魅族宣布將組建魅族事業(yè)部、魅藍事業(yè)部、flyme事業(yè)部三大部門,其中,魅族董事長兼ceo黃章掛帥魅族事業(yè)部,主導魅族及魅族高端企業(yè)品牌的關聯業(yè)務;魅族副總裁李楠、楊顏分別負責魅藍事業(yè)部、flyme事業(yè)部。 不過,新發(fā)布的魅族年度旗艦手機pro 7,黃章有一定參與,但并非全程參與,只是對很多重大決定進行了拍板,黃章也沒有出現在發(fā)布會上。一位魅族從業(yè)人員稱,本次pro7受外界關注的背面屏,終就由黃章拍板決策才做的。 據魅族從業(yè)人員稱,黃章有一次曾在內部說,他自己親自站臺發(fā)布的手機,將一定是他全程參與的一部經典手機,否則不會輕易出來。魅族內部預計,黃章將會在明年的某一場發(fā)布會中正式亮相。 摒棄機海戰(zhàn)略 整個年,魅族進行了一場機海戰(zhàn)略運動,瘋狂發(fā)布十幾款機型,但終并沒有達到預期銷量,這才有了今年初黃章的回歸。 正如聯想創(chuàng)始人柳傳志2009年復出,拯救聯想于水深火熱之中一樣,黃章的復出,也恰逢魅族處于不自然局面: 從手機銷量上看,魅族年定下了2500萬臺出貨量目標,為了這一目標魅族瘋狂開了十幾場發(fā)布會,終全年還是只賣出2200萬臺手機,并未達標。 從競爭環(huán)境來看,年線下渠道強勢的oppo、vivo、華為、金立等為代表的廠商增長迅速,此外前幾名手機廠商的份額也越來越高,兩級分化開始加劇。年,這一趨勢還可能繼續(xù)加強。 從資本市場看,魅族早在年初就定下了 穩(wěn)增長,創(chuàng)利潤,挺進ipo 的目標,為了達到這一目標,魅族甚至在年初裁員近5%,終魅族在這一年度實現了10%的增長,也實現了盈利,但目前并未完成ipo,在此之前,魅族需要找到一個新的故事。 與此除外,魅族管理層還面臨的一大情況是,來自投資方阿里的壓力也越來越大。當初阿里投資魅族,不論是想推自家的yunos系統(tǒng),還是想通過終端掌控客戶的移動網絡入口,都需要魅族手機的出貨量達到一個可觀的水平。但目前來說,魅族手機出貨量要在一兩年內實現大幅增長并不現實。 明天,黃章將和魅族高管一起召開上半年的經營會議。魅族總裁白永祥提前向騰訊科技透露,魅族上半年的財報會比年好很多,財務狀況也比年好很多,但是年魅族肯定不會推出那么多產品,一年多發(fā)布兩款產品,更加獨立的魅藍事業(yè)部的機型相對會多一點,但仍不會有年那么多。 我們真的要精雕細琢,我們要做了不起的產品,每次發(fā)布會組織更大的路演,使其發(fā)揮更大的商業(yè)價值。 白永祥說。 線下渠道比線上渠道重要 在線下渠道方面, 年強勢崛起的oppo和vivo成了新興手機廠商們學習的對象,這兩家企業(yè)利用三四線城市數十萬家門店轟炸式的營銷,在年都取得了瘋狂增長,在國內一舉超越小米、三星和蘋果,與華為旗鼓相當,成為手機市場大的黑馬。 曾經首要依賴線上銷售的手機廠商小米,也已經在年進行了渠道大改革,重視起線下渠道,在全國數十個城市開設小米之家旗艦店。 在過去一年半的時間里,小米之家開設了149家門店,覆蓋四五十個城市,未來三年有希望開到1000家。雷軍(微博)說,1000家小米之家的年營業(yè)額有可能達到700億,這又將是一個強大的新零售模式的誕生。為此,小米還專門發(fā)布了一款主打線下的手機小米5x。 根據小米目前的營收狀況可以拆析,一旦小米之家3年后年營業(yè)額達到700億,就意味著小米線上和線下幾乎可以達到旗鼓相當的局面。 在魅族內部,線下渠道的重要性目前也已經被拔至比線上渠道更高的高度。 線上和線下哪個更重要?各有分工,從總量上來講,線上方便客戶的購買,畢竟有一部分客戶習性線上購買,方便快捷,線下也是大部分人會去購買。從高端手機來看,線下占的比例更大一點,所以如果一定要說誰重要的話,那還是線下。 白永祥這樣說。 魅族管理層也對oppo和vivo的模式進行了深入的研究,只不過他們終還是認為,魅族不適合學oppo和vivo在全國各個縣城各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪設那么多的門店,時間也不允許他們這么做。 ov做的很棒,他們的效率也非常高,我知道他們的戰(zhàn)術解碼一層一層的,整個企業(yè)的運轉效率是非常高的,ov大的優(yōu)勢是他們緊隨著客戶訴求或是緊跟著市場做變化。 白永祥說,今天ov和華為們,都在工業(yè)時代里狂奔不止,但魅族從戰(zhàn)術上看,不需要狂奔,而是需要靜下心來,回歸初心。 魅族應該有一點跟隨自己的信仰和自己這么多年形成的核心信念,為這個世界去做一些不同的東西,我認為這才是魅族存在的價值。 據悉,魅族在線下渠道方面的方法是,在省代大的框架下,為了更好地展示魅族的產品,更好的服務客戶,相比ov來說,魅族會打造相對封閉的實體銷售體系。這意味著,為了保證服務水平和自身權益,魅族對渠道的掌控力,將比ov更強。 魅族減少產品發(fā)布,摒棄機海戰(zhàn)略,可能帶來的直接后果是手機出貨量減少。如果這不可不使,那么魅族希望在出貨量減少的情況下,利潤率可以得到大幅提升,這對魅族未來登陸資本市場也有利益。這時,高端機的地位進一步凸顯。 年,魅族在高端手機市場面臨的三個難題全都集中在芯片上,分別是與高通訴訟、三星沒有整個網絡通以及聯發(fā)科沒有真正的旗艦芯片。在沒有越來越多選擇的情況下,魅族旗艦機也都使用了聯發(fā)科的芯片。 不過,白永祥說,這三個問題目前都得到處理了。魅族pro 7高配版則是了10nm的聯發(fā)科helio x30十核解決器。 隨著與高通和解的達成,魅族預計還將在年年底推出搭載高通芯片的手機。

從內部來看,魅族的趨勢會更好。 但是從外部來看,手機市場越來越飽和,集中度越來越高,每次建立市場都比以前難了,留給黃章的時間不多了。

標題:“黃章打響魅族變革第一槍:補課線下渠道”

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