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九洲風(fēng)機(jī) 【科技在線】 打籃球已經(jīng)成為張旭豪(右)身上的一個(gè)標(biāo)識(shí)符 年2月，上海青年姚明成為了中國(guó)籃協(xié)主席，坐到主席臺(tái)上，用上了保溫杯喝茶，半年后另外一位愛打籃球的上海青年張旭豪收購了直接同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百度外賣。年過30，發(fā)胖與發(fā)達(dá)，他們都做到了。 在年之前，餓了么創(chuàng)始人張旭豪都是一個(gè)喜歡發(fā)微博的創(chuàng)業(yè)青年，他的微博可以分為兩個(gè)主題：餓了么與籃球。 籃球是一項(xiàng)對(duì)抗激烈的運(yùn)動(dòng)，與姚明一樣，張旭豪也在少年時(shí)就接受了專業(yè)隊(duì)訓(xùn)練。這項(xiàng)愛好并未隨著張旭豪事業(yè)的擴(kuò)張而衰減，在餓了么已經(jīng)拿到戰(zhàn)術(shù)輪投資、成為國(guó)內(nèi)知名的獨(dú)角獸、攪動(dòng)著外賣領(lǐng)域風(fēng)云的年5月，張旭豪依然會(huì)在微信朋友圈分享自己整晚打籃球單挑四小時(shí)的經(jīng)歷。 后我還是贏了，靈活小胖子。 小胖子是張旭豪對(duì)自己的戲謔，創(chuàng)業(yè)近十年，他的體型隨著餓了么一起擴(kuò)張，體型的一些變化是從業(yè)繁重缺乏鍛煉帶來的工傷，不過變胖并非一無是處，由于變胖，今年32歲的張旭豪看起來似乎更加穩(wěn)重，更加符合他身為數(shù)十億美金估值獨(dú)角獸的形象。 年之后，張旭豪發(fā)微博的次數(shù)急劇下降。年12月，美團(tuán)加入外賣市場(chǎng)，4個(gè)月后，百度外賣上線，它們成為餓了么的重要對(duì)手，并且將外賣這個(gè)領(lǐng)域，帶到越來越多資本面前，掀起一個(gè)新風(fēng)口。 兩年前曾在外賣市場(chǎng)與之激烈對(duì)抗的百度外賣，成為它的緋聞收購對(duì)象，這得益于百度快速發(fā)展戰(zhàn)術(shù)的轉(zhuǎn)變，但也離不開餓了么在外賣市場(chǎng)的堅(jiān)守和突破。有關(guān)收購的消息在昨天被密集披露，一切似乎已成定局，人們等待的只剩官方宣布而已。而一旦結(jié)果真正落定，外賣三國(guó)殺的格局就將終結(jié)。 團(tuán)結(jié)隊(duì)友、絕殺對(duì)手，這是籃球場(chǎng)上一名組織后衛(wèi)能做到高境界。張旭豪從拿下經(jīng)緯中國(guó)投資開始，就一直在聯(lián)手，紅杉、金沙江、中信都是業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)耐顿Y方，直到年收到了阿里將近13億的投資，他終于有了代表大佬登場(chǎng)的資格。經(jīng)此一役收購百度外賣，他也有了與王興(微博)決一死戰(zhàn)的資格。 從大學(xué)宿舍開始的生意 餓了么的成長(zhǎng)伴隨著戰(zhàn)爭(zhēng)以及質(zhì)疑，它的故事與facebook有一些相似 都是從大學(xué)宿舍開始的。 年4月，在對(duì)外宣布拿到阿里巴巴及螞蟻金服投資的12.5億美金之前，張旭豪接受了深網(wǎng)的專訪。 欄桿一定要是黑的，地面要灰的，墻要刷得很白。有些地方要有些裸露的磚頭，對(duì)對(duì)，工業(yè)風(fēng)的感覺。 坐在深網(wǎng)面前的張旭豪感興勃勃地回憶起創(chuàng)業(yè)之初 八年前第一次動(dòng)手裝修房子的情形。他的雙手在空中有節(jié)奏地比劃著，臉上露出得意的神情，就像在回憶一次樂趣的郊游。 2008年，一部名為《社會(huì)交往互聯(lián)網(wǎng)》的電影上映，facebook早期那種自由、硅谷式辦公氣氛打動(dòng)了同樣處于創(chuàng)業(yè)初期的張旭豪?？赐觌娪昂螅蛶讉€(gè)哥們兒合計(jì)，在緊挨著上海交通大學(xué)的地方，租下了一個(gè)大別墅。 大別墅其實(shí)是一個(gè) 毛坯 ，這正合張旭豪的心意。他又從別處租來了一輛二手的桑塔納汽車，拉著大家去建材市場(chǎng)采購裝修材料。正值上海的酷暑天，桑塔納的空調(diào)已經(jīng)壞了， 真的是熱得要死 。 那一年張旭豪23歲，他和研究生同學(xué)康嘉開發(fā)的網(wǎng)上訂餐服務(wù) 餓了么 ，在上海大學(xué)城已經(jīng)打出了名氣。 創(chuàng)業(yè)3年，還沒有一個(gè)投資人愿意給他們投錢。創(chuàng)業(yè)八年之后，這家創(chuàng)業(yè)企業(yè)拿到了來自阿里巴巴開出的一張巨額支票。 年4月13日，餓了么對(duì)外宣布獲得來自阿里巴巴12.5億美元融資，外界稱其融資后估值達(dá)到了45億美元。這一估值也超過了彼時(shí)本和優(yōu)酷土豆的市值。 絕地翻盤 來自阿里巴巴的投資對(duì)餓了么意義重大。 宣布獲得阿里巴巴投資的六個(gè)月前，即年10月，餓了么d輪投資者大眾點(diǎn)評(píng)宣布與美團(tuán)合并，而后者正是餓了么大的對(duì)手 美團(tuán)在年12月上線了外賣業(yè)務(wù)，它利用自己出名的鐵軍力量，正在不同城市與餓了么展開激烈角逐。 一場(chǎng)合并過后，餓了么處境不自然，昔日的盟友成為對(duì)手，而對(duì)手卻可能成為盟友，一時(shí)，餓了么將與美團(tuán)外賣合并的傳聞廣為傳遞，但張旭豪言辭堅(jiān)定的否認(rèn)了這一傳聞。 年下半年，在合并傳聞甚囂塵上之時(shí)，張旭豪公開對(duì)外表示：餓了么不會(huì)與美團(tuán)或者美團(tuán)外賣合并，江湖上一直流傳的合并的消息，都是謠言。 此時(shí)餓了么面對(duì)的是一個(gè)對(duì)手強(qiáng)大、彈藥充足而自己的盟友卻已經(jīng)撤退的危險(xiǎn)現(xiàn)實(shí)。在外賣的戰(zhàn)場(chǎng)上，草根出身的餓了么遭遇來自巨頭的左右夾擊，盡管如此，張旭豪并不愿意放棄主導(dǎo)地位，這正是其強(qiáng)硬否認(rèn)將與美團(tuán)外賣合并的重要原因。 《財(cái)經(jīng)天下》的報(bào)道中提到，美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)合并之后，張旭豪同王興見過數(shù)次。對(duì)于餓了么和美團(tuán)外賣合并之后成立一家新企業(yè)的可能性， 如果是我們來主導(dǎo)這家企業(yè)，我們并不是很排斥的。但如果是對(duì)方來主導(dǎo)，我們是比較排斥的。 張旭豪說。 他的一點(diǎn)投資人認(rèn)為美團(tuán)開出的條件和價(jià)錢 缺乏誠意 。但是華興資本的ceo包凡(微博)卻說，對(duì)于張旭豪來說，獨(dú)立幾乎是必然的選擇，跟價(jià)錢無關(guān)。因?yàn)閺埿窈揽偸菚?huì)選擇自己來掌控企業(yè)命運(yùn)。王興當(dāng)然也是如此。張旭豪自己也說，他同王興在一起時(shí)并沒有談?wù)搩r(jià)錢，而是 談理想 。他們之所以沒有合作，原因是， 對(duì)未來的想法還是不一樣 。 緊急時(shí)刻，a輪投資人朱嘯虎利用自己的關(guān)系為餓了么拉來了滴滴這個(gè)盟友 他也是滴滴的a輪投資者，盡管沒人可以說清滴滴與餓了么能碰撞出怎樣的化學(xué)反應(yīng)，滴滴投資餓了么的具體金額也從來未曾披露，但在當(dāng)時(shí)情況下，這一合作為餓了么增加了繼續(xù)搏殺的籌碼。 好在在年8月，餓了么獲得6.3億美元f輪融資，足夠在相對(duì)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)應(yīng)對(duì)來自美團(tuán)外賣、百度外賣挑戰(zhàn)，相對(duì)從容的找投資。而巨頭之間好處的博弈，再次給了餓了么喘息的機(jī)會(huì) 與美團(tuán)關(guān)系惡化后，阿里開始尋找o2o行業(yè)新的扶持者。餓了么成為它的新目標(biāo)。 盡管有人嘲笑餓了么捱過考驗(yàn)、拿到阿里的投資是站隊(duì)的成功，但不可否認(rèn)，獲得阿里幫助后的餓了么，真正在市場(chǎng)立穩(wěn)腳跟。 從獨(dú)角獸到小巨頭 加入阿里的o2o版圖后，餓了么真正走出生存危機(jī)。 年11月，張旭豪還第一次參加了在烏鎮(zhèn)舉行的世界網(wǎng)絡(luò)大會(huì)，這是國(guó)內(nèi)規(guī)格高的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域大會(huì)，以參會(huì)嘉賓的身份走進(jìn)烏鎮(zhèn)，意味著張旭豪已經(jīng)真正走到新聞網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的聚光燈下。 他行程緊湊，當(dāng)日上午從上海趕到烏鎮(zhèn)，晚上便匆匆離開，到會(huì)期間，除了參加論壇，還安排了多家采訪。深網(wǎng)在會(huì)場(chǎng)旁邊的咖啡廳見到張旭豪時(shí)，隨行的餓了么公關(guān)告訴深網(wǎng)，張旭豪已經(jīng)接連接受了多家采訪。 張旭豪并不是一個(gè)喜歡接受采訪的人，財(cái)經(jīng)天下在《梟雄張旭豪》一文中寫到，在一次餓了么的高管例會(huì)上，講著講著，張旭豪突然轉(zhuǎn)過來對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)pr的副總裁說： 比如說，為什么老是給我安排采訪，讓我說一點(diǎn)我自己都不喜歡的話。 但是他也知道，熟練地同記者交談，正在變成他必需要做的從業(yè)之一，否則就不會(huì)有這些采訪。 餓了么能走多遠(yuǎn)，很大程度上仍取決于8年前那兩個(gè)在交大校園里騎著電動(dòng)車送外賣的小伙子?？导魏蛷埿窈?，他們是這家企業(yè)的兩個(gè)大腦。 張旭豪的性格更張揚(yáng)，是這里的國(guó)王，也是公認(rèn)的 壞人 ，一點(diǎn)老員工開玩笑說，自己是被mark(張旭豪的英文名)罵大的。媒體也在有意宣揚(yáng)他的這一面，比如他在會(huì)議和面試過程中睡覺，或者拉著員工邊上廁所邊談事兒。似乎這樣的 不正常 ，能讓他顯得更有魅力。 張旭豪還以隨時(shí)能睡著出名，不過在烏鎮(zhèn)接受深網(wǎng)采訪的時(shí)候，盡管十分疲憊，張旭豪倒并未睡著，只是給出問題的答案前思索的時(shí)間要長(zhǎng)一些。 張旭豪的這種 作風(fēng) ，讓公關(guān)部在安排媒體采訪時(shí)都要緊張幾分。生怕他不好好回答媒體的問題，或者干脆在記者提問時(shí)睡著了(這樣的事真的發(fā)生過)。不過，這也容易讓外界忽視了他的商業(yè)和管理才能。 mark跟當(dāng)時(shí)別的年輕創(chuàng)業(yè)者都不一樣，對(duì)自己要什么，其實(shí)他腦子特別清楚。 金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎對(duì)深網(wǎng)說。張旭豪第一次站在創(chuàng)業(yè)大賽的臺(tái)上描述自己心目中這個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)時(shí)，就給他留下了一點(diǎn)特別的印象，這也促成了他后來對(duì)餓了么的投資。當(dāng)然，這筆投資也讓他收益頗豐。 餓了么在競(jìng)爭(zhēng)激烈的年和年快速成長(zhǎng)起來，張旭豪也正是在那兩年快速發(fā)胖，年下半年，隨著餓了么的生存環(huán)境得到改善，他也開始嘗試減肥。 他曾在社會(huì)交往互聯(lián)網(wǎng)上曬出自己的正餐食物：一份蔬菜沙拉。配文， 現(xiàn)在感覺吃草好像比吃肉舒服! 并特意證明是在餓了么上點(diǎn)的。他并且告訴友人，自己已經(jīng)瘦了十公斤。 好運(yùn)在獲得阿里投資后再次降臨：曾經(jīng)與其在白領(lǐng)外賣市場(chǎng)上有過激烈競(jìng)爭(zhēng)的百度外賣，由于百度調(diào)整快速發(fā)展戰(zhàn)術(shù)，已經(jīng)尋求賣出。在與多個(gè)潛在投資者攀談破裂后，年夏末，餓了么成為了那位終的接盤者。 年時(shí)，餓了么遭遇了來自百度外賣、美團(tuán)外賣的雙面夾擊，兩年后，來勢(shì)洶洶的百度外賣決策退出戰(zhàn)場(chǎng)，餓了么后面站著阿里 它曾是美團(tuán)的投資者，現(xiàn)在卻似乎成為了敵人。局面將再次發(fā)生了變化。 外賣市場(chǎng)如果從三國(guó)殺演變?yōu)閮晒杨^之爭(zhēng)，餓了么與美團(tuán)之間的對(duì)抗將繼續(xù)升級(jí)。在接受深網(wǎng)采訪時(shí)，張旭豪曾表示外賣的滲透還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而領(lǐng)域格局的改變，意味著張旭豪在實(shí)現(xiàn)每一個(gè)路口都可以看到 藍(lán)色身影 的并且，還需要抵御來自對(duì)手的攻擊。 地推是外賣業(yè)務(wù)的重要組成部分，做著接地氣的外賣生意，張旭豪卻是硅谷精神的信奉者，他崇拜喬布斯，他還記得電影《硅谷傳奇》中喬布斯用一只小小的鼠標(biāo)改變?nèi)藱C(jī)交互方法給他帶來的沖擊，處理一個(gè)小問題，影響改變大多數(shù)人 這也是他在 餓了么 一直奉行的理念。

23歲創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，張旭豪還是一個(gè)喜歡逃課打游戲的大學(xué)生。 九年過去了，他成了外賣市場(chǎng)的巨頭之一。 外賣的存在，改變了很多中國(guó)人，特別是城市上班族的飲食習(xí)慣。 無論餓了么百度外賣的故事怎么繼續(xù)，張旭豪改變很多人的目的都已經(jīng)達(dá)到了。