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最近，西瓜視頻(西瓜視頻)、b站、愛琪又在爭奪誰是中國的youtube。

youtube可以說是中國長視頻企業(yè)的圣杯。 從土豆、優(yōu)酷、六間房、56、搜狐視頻、騰訊視頻、愛奇奇到現(xiàn)在的b站和西瓜視頻(西瓜視頻)。

所有在中國存在的視頻網(wǎng)站，除了樂視以外，都曾試圖在某個階段將自己變成中國的youtube。

但是，它們不是失敗，而是走向失敗。

什么是youtube？

在客戶眼中，youtube是一個開放的視頻社區(qū)，是一個可以跳過廣告的大慈善家，是一個功能設(shè)計的產(chǎn)品，通常是準確的長視頻推薦流，如嘀嗒。 youtube是所有視頻客戶端的應(yīng)許之地。 因為所有長視頻網(wǎng)站如果體驗不好，肯定不像youtube。

但是，youtube不是慈善機構(gòu)，作為商業(yè)，youtube的本質(zhì)是什么？ 準確的廣告投放嗎？ 超高比例的創(chuàng)造者被分成計劃嗎？ 厲害的自制頻道嗎？

不，youtube的業(yè)務(wù)邏輯很簡單。 是幾乎不需要網(wǎng)絡(luò)費用的視頻網(wǎng)站。

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視頻領(lǐng)域的服務(wù)器和帶寬價格浪費

如果您對視頻領(lǐng)域的服務(wù)器價格有基本的了解，請直接跳到第2部分。

為什么至今為止中國的視頻網(wǎng)站沒有通過ugc和pugc呢？ 因為服務(wù)器和帶寬的價格是扛不住的。

為什么嘀嗒年剛上線的時候，只允許15秒的短片？ 因為服務(wù)器和帶寬的價格是扛不住的。

雖說朋友圈截止到2019年底允許10秒的短篇動畫，但為什么還是上升到了無從下手的15秒短篇動畫？ 因為服務(wù)器和帶寬的價格是扛不住的。

的每日經(jīng)濟信息副本將當(dāng)時的中國視頻網(wǎng)站分為這四類。

第一個是優(yōu)酷和土豆，是通過ugc (顧客共享副本)增長視頻正版副本的混合模式。 二是以56網(wǎng)、6酷為代表的ugc模式，重點是與顧客共享復(fù)制與交互；三類是以艾奇奇、騰訊視頻、搜狐視頻等為代表的正版高清派； 四是興奮網(wǎng)絡(luò)，以第一個視頻為代表的視頻信息類。

回顧一下，以3類正版文案為主的視頻網(wǎng)站成為了現(xiàn)在的主流，1類中，ugc和可以制作正版插曲的優(yōu)酷土豆合并后，實際上也成為了3類。 第二類是以ugc、pgc和社區(qū)為中心的視頻網(wǎng)站死亡

啊，不是。 是死了。 現(xiàn)在b站是第二次了。

具體來說，讓我們來看看土豆網(wǎng)當(dāng)時的數(shù)據(jù)。 根據(jù)土豆網(wǎng)的年報，那一年土豆網(wǎng)的服務(wù)器帶寬價格為1.802億元，占收益價格的42.1%。 也就是說，土豆網(wǎng)的價格有近一半支付給了運營商。 根據(jù)艾瑞咨詢當(dāng)年發(fā)表的報告，土豆網(wǎng)當(dāng)年的月活客人為1.93億人。

在這里，除了兩者之外，創(chuàng)造一個全新的概念，用于比較有錢的服務(wù)器的價格通貨膨脹率。 基礎(chǔ)設(shè)施投資轉(zhuǎn)化率(很長。 以下簡稱為iroi。

土豆的iroi=1.93/1.802=1.07人/元

也就是說，每年投入1元到服務(wù)帶寬中，可以為活了1.07個月的顧客服務(wù)。

有人說，在過去十年中，服務(wù)帶寬的整體價格持續(xù)下降，目前視頻網(wǎng)站本身的運營價格并不高。

這其實是陷入了摩爾定律的陷阱。 今天同價位的電腦比十年前的電腦性能好了十倍以上，今天的電腦上安裝windowsxp可以繼續(xù)使用那個時代的軟件和游戲嗎？

在過去的十年中，客戶對畫質(zhì)的要求從480p開始也可以看到，達到了4k60幀的高碼率。 而且，攝影設(shè)備的大幅升級，使現(xiàn)階段的純ugc平臺更具性價比。

看了b站服務(wù)器帶寬的價格也難以置信。 b站2019年全年帶寬服務(wù)費為9.19億，占價格的16.5%。 b站2019年末的月生活為1.3億，計算如下。

b站的iroi=1.3/9.19億=0.14人/元

每年b站多投入1元，只能多服務(wù)0.14個。 也就是說，根據(jù)服務(wù)能力的結(jié)果計算，在過去的十年中，服務(wù)帶寬的價格沒有下降，而是增長了7倍。 (如果去通貨膨脹的話，大概會增加5倍) ) ) )。

在如此高的服務(wù)價格下，只有瘋狂壓榨商業(yè)價值，才能成為普通公司而不是慈善活動。

土豆無法獨立支撐這么高的價格，但后來被優(yōu)酷吃了。 那么b站為什么要抵消這7倍的價格增長來盈利呢？ 當(dāng)然是換換口味啦。

如果光圈不行的話，只能開源。 b站可以制造出粘性很高的1.72億月的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。 到現(xiàn)在為止還是很純粹的，有很多可以加廣告的地方。 無論是繼續(xù)致力于游戲指南，進行知識付費，還是成為z時代的電子商務(wù)業(yè)者，只要活下去，只要有利潤就應(yīng)該沒問題。

一勺商業(yè)化不夠的話，七勺，加到利潤出來為止。 但是，在那個到來之前，b站會成為顧客心中的約定之地嗎？

同樣，西瓜視頻(西瓜視頻)當(dāng)然也是這樣。

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為什么youtube可以是youtube？

首先，如果百度得到了魔法，百度的網(wǎng)盤不需要服務(wù)器和帶寬就可以運行了，怎么辦？

百度網(wǎng)盤肯定會取消容量、下載、進站限制全部。 價格可能下降到象征性的1元，或者完全免費。 然后，可以通過掃描顧客數(shù)據(jù)準確投放廣告等間接手段賺錢。 那時，百度網(wǎng)盤一定是地球上顧客體驗良好的網(wǎng)盤服務(wù)。

如果生意沒有了，它一般會變得薄利。 因為，收到的每一分錢都賺得更多。 那是因為，比起賺更多的錢，用好的體驗來壓垮同行競爭對手更為重要。

youtube是獲得魔法的產(chǎn)品。

要說明這件事，先從國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境開始吧。

如果互聯(lián)網(wǎng)連接足夠快，請記住，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)連接的客戶和電信客戶之間相互訪問、傳遞文件、打語音和視頻都很慢。 截至目前，國內(nèi)部分網(wǎng)游分為電信服、聯(lián)通服、移動服。

因為，中國的運營商即使是國有企業(yè)，也是在各企業(yè)之間獨立計算的。 每個人建立自己的基礎(chǔ)設(shè)施相當(dāng)于形成幾個物理網(wǎng)絡(luò)。

當(dāng)你成為聯(lián)通的顧客后，你向聯(lián)通支付的網(wǎng)費將被用于訪問聯(lián)通網(wǎng)上懸掛的哪些資源。

無論是與通信公司的顧客進行交談，還是從通信室中懸掛的網(wǎng)站下載副本，有一半都采用了通信的基礎(chǔ)設(shè)施。 所以理論上，你必須為電信付錢。

但是，絕對不能做這件事。 不這樣做的話，真的會變成兩張網(wǎng)。 所以，聯(lián)通和電信之間將簽訂協(xié)議。 這個協(xié)定在國內(nèi)很少被提及，所以沒有名字。 在國外被稱為peering agreement，是對等的協(xié)定。

簡單來說，是為了便于聯(lián)通和電信兩個客戶之間的相互訪問。 聯(lián)通的客戶沒有為電信付錢，電信的客戶沒有為聯(lián)通付錢，但是他們可以相互得到一定的免費數(shù)據(jù)交換配額。

例如，每天所有的顧客都可以向通信網(wǎng)發(fā)送1tb的拷貝，每天所有的通信顧客都可以向通信網(wǎng)發(fā)送1tb的拷貝。 在這個限度內(nèi)，聯(lián)通和電信兩家企業(yè)誰也不付錢，兩家客戶也不需要付兩個寬帶的錢。

但是，對等協(xié)議這個名字一聽就壞了。 因為是網(wǎng)絡(luò)上的事，所以不那么對等。 我們進一步導(dǎo)出，現(xiàn)在正在拉入視頻網(wǎng)站。

2005年優(yōu)酷成立，總部設(shè)在北京，成為聯(lián)通的地盤。 如果最初的機房只訪問了連通的帶寬，會怎么樣呢？

優(yōu)酷的迅速發(fā)展很快，看視頻的客人很多。 電信發(fā)現(xiàn)，聯(lián)通每天給自己的用于訪問聯(lián)通網(wǎng)上資源的配額一個小時就要用完，剩下的23個小時跑的流量都要向聯(lián)通支付結(jié)算費。

不僅如此，所有通訊客戶訪問優(yōu)酷的速度都很慢，卡不行。

與這個問題進行比較，讓優(yōu)酷也可以直接訪問通信互聯(lián)網(wǎng)吧。 這樣，通訊客就不用peering互聯(lián)網(wǎng)也能看視頻了。

但是，該處理方案在國內(nèi)和國外迅速發(fā)展了兩個不同的妥協(xié)方向

1 .在國內(nèi)，運營商強勢，只有這樣才是收費的道理。 如果你的優(yōu)酷想快速發(fā)展華南的客戶，必須來我的電信骨干網(wǎng)牽線。 在這種模式下，網(wǎng)站運營者必須向運營商支付帶寬費用以確保顧客的訪問速度。

2 .在國外，谷歌很強。 你的運營商訪問谷歌也這么卡。 等著客戶改變寬帶企業(yè)品牌吧。 所以，運營商必須在peering上積極與谷歌的機房對接。 在這個方向上，網(wǎng)站運營者可以不支付額外的費用，運營商可以向他們要錢，以改善客戶的訪問。

谷歌在這里開始了一系列的操作:

首先，2005年，谷歌明確購買了多根深色光纖( dark fiber )。 暗光纖是指運營商在城市鋪設(shè)光纖時，傾向于鋪設(shè)更多光纖。 例如，這座大樓預(yù)計將來也會使用1tb的寬帶，但會在地下鋪設(shè)10tb。 光纖鋪設(shè)的價格主要來自挖地挖墻腳的埋線，所以和你家裝修牽線一樣，一次開墻只有多塊鋪砌的道理。

因此，長期以來，盡管一幢大樓只有1tb的互聯(lián)網(wǎng)接入，墻上卻空有9tb帶寬的光纖。 谷歌以低廉的價格到處租借黑暗纖維。 要說在哪里租比較齊全的一張，就是在那里建個艾吉魯，鋪滿自己的小服務(wù)器邊緣計算和cdn。

在這種情況下，比如你是a市某寬帶運營商的顧客，這個寬帶運營商和谷歌進行了peering。 你的訪問youtube的請求將路由到谷歌的a市的艾吉魯姆。 然后，下次入住谷歌的內(nèi)部網(wǎng)，然后輸。 大大節(jié)省了互聯(lián)網(wǎng)的路由次數(shù)，提高了訪問速度。 谷歌不會為此向a市的這家運營商支付帶寬費用，但本來應(yīng)該支付。

2009年，谷歌已經(jīng)是世界許多暗光纖的所有者。 媒體基于公眾權(quán)利的理由，開始懷疑谷歌是否打算劫持互聯(lián)網(wǎng)。

于是，谷歌在第二年創(chuàng)建了自己的寬帶運營商google fiber。 這個項目在年中已經(jīng)基本停滯。 但是，有外國媒體懷疑谷歌光纖的目的絕不是為客戶服務(wù)，而是嚇唬運營商。 現(xiàn)在，威脅職業(yè)生涯的目的似乎有兩個:

1 .當(dāng)時歐美的運營商，特別是美國，受到此前2000年網(wǎng)絡(luò)泡沫經(jīng)濟崩潰的影響，不太愿意投資基礎(chǔ)設(shè)施，阻礙了谷歌許多新事業(yè)的快速發(fā)展。 白話就是運營商不太希望降低資費，害怕破產(chǎn)。 谷歌光纖是美國較早推出低價1g加入光纖的運營商，相當(dāng)于在沙丁魚盒子里放了鯰魚。

2 .最好成為職業(yè)者，和職業(yè)者進行佩恩比賽。 畢竟，你的顧客想快速訪問谷歌，所以不是我付錢，而是必須付給我錢。 這個邏輯在世界isp圈是不能接受的。 但是，如果不是谷歌，而是運營商谷歌光纖，這就符合正常的peering agreement平等的大致情況。

這兩個目的都應(yīng)該達到了。 谷歌光纖自始至終不太覆蓋地區(qū)，也沒有多少客戶。 年，在美國三大運營商相繼推出類似的千兆寬帶后，谷歌光纖進入停滯狀態(tài)。

谷歌光纖停滯后，谷歌peering沒有停止，而是被納入谷歌云，發(fā)展得越快越好。 具體的快速發(fā)展數(shù)據(jù)可以在peering.google這個門戶網(wǎng)站上看到。

那么，youtube是谷歌佩恩的一部分嗎？ 很明顯是這樣。

根據(jù)youtube產(chǎn)品經(jīng)理ritzcampbell在亞太互聯(lián)網(wǎng)新聞中心年會上關(guān)于谷歌地球的宣傳ppt顯示。 運營商加入谷歌Peering有三個好處。 其中單獨列出的一個是改善youtube訪問的質(zhì)量。

這個方法在法國引起過抵制，年初，法國幾乎全國的寬帶客戶發(fā)現(xiàn)對youtube的訪問非常慢。

理由是法國所有運營商都沒有和谷歌進行peering。 另外，谷歌要想讓法國顧客更快地訪問youtube，谷歌必須租用法國寬帶(中國的運營商模式)。

當(dāng)然，后法國投降了。

為了進一步威脅運營商，谷歌從2009年開始對isp服務(wù)進行評級。 這個工具實際上是測量你家網(wǎng)訪問youtube的方法。 如果你的測試結(jié)果不好，youtube會向你詳細科普，如果這是運營商的鍋，我建議同時改成谷歌peering對應(yīng)的寬帶。

自2006年被收購以來，youtube作為谷歌( alphabet )旗下的產(chǎn)品，幾乎沒有透露過重要的數(shù)據(jù)。 到了今年，alphabet在年報中首次公布了youtube的收入，但youtube的價格沒有被分割。

在alphabet財報中，自身的服務(wù)器帶寬和基礎(chǔ)設(shè)施維護費為2900億元左右的天文數(shù)字，是騰訊相關(guān)價格的10倍左右，而這其中包括谷歌向全球所有服務(wù)和谷歌對外銷售的谷歌cloud支付的價格，

那么，如何解釋youtube在這里面只占很小一部分呢？

2009年，數(shù)據(jù)監(jiān)控公司arbornetworks發(fā)布了一份報告，稱youtube的帶寬價格幾乎為零。 因為那一年，youtube作為幾乎全球的視頻網(wǎng)站，在有1000億播放次數(shù)的情況下，流量只占整個網(wǎng)絡(luò)流量的6%。

數(shù)據(jù)監(jiān)控企業(yè)通常與isp合作，在主干網(wǎng)上構(gòu)建旁路流量監(jiān)控，用于市場調(diào)查，類似于電視收視率監(jiān)控。 這是因為必須進入通過公共網(wǎng)絡(luò)路由的peering流量才能檢測到。 谷歌的客戶激勵數(shù)據(jù)和第三方監(jiān)控數(shù)據(jù)之間的巨大差距意味著peering發(fā)揮了巨大的作用。

你球排名第一的視頻網(wǎng)站，有15億多人的歲月，每月播放視頻9億小時，只占互聯(lián)網(wǎng)流量的17.31%

在隨后的每一年，youtube在公共網(wǎng)絡(luò)上的流量占有率都遠遠低于netflix。 但是，播放次數(shù)和顧客數(shù)量是后者的幾十倍。 年，netflix已占北美上下游總流量的32.39%，而youtube僅占13.25%。

此后，由于移動網(wǎng)絡(luò)的興起，peering的加持消失，youtube在北美移動終端總流量中一直占30%以上[7]。 這才是這個訂單網(wǎng)站應(yīng)該有的帶寬價格。 然后，谷歌試圖制作移動虛擬運營商的谷歌FI，復(fù)制將典型運營商流水線化的這一戰(zhàn)略，但由于與移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的基站建設(shè)比固定網(wǎng)建設(shè)要復(fù)雜得多，至今沒有取得足夠的成績。

確實，沒有g(shù)oogle peering那樣提供給youtube的免費帶寬(或者說對運營商的議價能力)，成為中國的youtube就和做夢一樣。

因為，對運營商的議價能力不僅會改變價格，還會改變視頻網(wǎng)站的競爭模式。 在幾乎免費降低剛性運營價格后，youtube成為了其免帶寬的百度網(wǎng)盤。

youtube的pugc業(yè)務(wù)的本質(zhì)不是孵化出什么樣有潛力的明星，而是無限馴化僅有類型的猴子。 無論你想在網(wǎng)上分享視頻，是專業(yè)創(chuàng)作者，還是小鎮(zhèn)年輕人隨手拍攝的高糊視頻，youtube都會為你提供高清、高碼率、高通達的視頻托管服務(wù)。

其中有些猴子不小心成為莎士比亞，給youtube和視頻創(chuàng)作者帶來高額商業(yè)價值。 國內(nèi)只有短篇動畫可以使用這種模式，如果長視頻網(wǎng)站做出飼養(yǎng)這種無限猴子的ugc模式，連服務(wù)器帶寬的價格都不公平。

在以低價的高服務(wù)擊潰同行業(yè)其他公司之后，youtube對于文案是純粹的后付費。

youtube很少像國內(nèi)的視頻網(wǎng)站那樣，跳過按數(shù)據(jù)分類的按創(chuàng)作者分類的計劃，直接向youtuber支付高額的合同費。 (此類事件只出現(xiàn)在youtube red camera等極少數(shù)頻道。 ）

除了google peering可以節(jié)約帶寬成本外，youtube還可以在存儲和計算行業(yè)完全利用google cloud的空閑資源，抵消云計算業(yè)務(wù)的庫存價格。 另外，youtube的準確廣告推薦也是將谷歌ads的研究開發(fā)和數(shù)據(jù)收集價格進行了復(fù)用。

這個標(biāo)題和騰訊的一部分可能有，但不一定能這么好地重復(fù)使用。 b站和眼線筆一定沒有。

當(dāng)然，必須做的不是不行，但是越像youtube那樣做，只會死得越快。