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牡丹文化節(jié)期間，大量鮮切牡丹花苗出口，牡丹在海外芬芳四溢。近年來(lái)，得益于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的“快車(chē)”，我市牡丹鮮切花、牡丹種苗等行業(yè)發(fā)展迅速。

“40多個(gè)大客戶，

只有3個(gè)人見(jiàn)過(guò)面。"

在4月底和5月初，大量的鮮切牡丹花被集中收集和切割。在我市國(guó)家牡丹種苗及花卉出口安全質(zhì)量示范區(qū)，工作人員正努力在田間采摘和切割牡丹和牡丹花。切花整齊地放在塑料筐里，然后運(yùn)到洛陽(yáng)神州牡丹園空冷卻室。經(jīng)過(guò)人工脫葉、分株、捆綁、消毒和包裝后，立即運(yùn)往洛陽(yáng)機(jī)場(chǎng)。

“這些鮮切花將被運(yùn)往廣州和昆明，然后出口到澳大利亞、東南亞等地?！鄙裰菽档@藝有限公司董事長(zhǎng)傅表示，在采花高峰期，平均每天可收獲3萬(wàn)至5萬(wàn)朵牡丹花。除了部分銷往北京、上海、廣州、深圳等城市外，大部分鮮切花出口到歐洲、美洲和東南亞。

值得一提的是，目前我市牡丹鮮切花和種苗的銷售主要依靠互聯(lián)網(wǎng)。記者注意到，付的手機(jī)上不斷有信息提示，而且大部分都是給客戶發(fā)剪花的照片，與他們交流。自2014年以來(lái)，公司的牡丹、牡丹鮮切花和種苗銷售基本實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上交易，并安排了專門(mén)的網(wǎng)上客服人員通過(guò)官方網(wǎng)站宣傳展示牡丹的照片和視頻，從而啟動(dòng)了“下單-發(fā)貨-結(jié)算貨款”的網(wǎng)上銷售流程。

“有40多個(gè)大客戶，只有3個(gè)見(jiàn)過(guò)面，所有其他客戶都在網(wǎng)上交易?！备祵?duì)說(shuō):

產(chǎn)量不足，許多訂單都飛走了

“沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，就很難有牡丹和牡丹鮮切花產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。”付說(shuō)，鮮切花的銷售注重時(shí)效性，網(wǎng)上銷售可以大大縮短交貨周期。過(guò)去，單個(gè)企業(yè)必須通過(guò)傳真、產(chǎn)品照片和現(xiàn)場(chǎng)查看等程序，最早交付貨物需要一周時(shí)間；目前，每一朵鮮切花都可以在從切割到交付的10小時(shí)內(nèi)交付。

效率的提高帶來(lái)了成本的降低。目前，牡丹和芍藥的鮮切花不需要送到冷庫(kù)進(jìn)行冷藏保鮮，同時(shí)減少了雙方的見(jiàn)面。

據(jù)牡丹辦相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，我市牡丹鮮切花和牡丹種苗出口最早大多是城市間的友好交流。近年來(lái)，隨著牡丹在洛陽(yáng)越來(lái)越受歡迎，其出口需求日益增加。目前，我市鮮切花總種植面積約1000畝，切花年產(chǎn)量約1000萬(wàn)株，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求，已成為制約我市牡丹出口的瓶頸。

“四五個(gè)顧客同時(shí)爭(zhēng)一批貨”和“需要多少錢(qián)”……在商業(yè)上，這樣的場(chǎng)面應(yīng)該讓人高興，但傅卻很擔(dān)心。大洋洲和歐洲的客戶單個(gè)品種只需要幾千萬(wàn)朵鮮切花，但我們城市40多個(gè)品種的鮮切花總數(shù)只有1000萬(wàn)朵，所以我們只能眼睜睜地看著一個(gè)大訂單飛走。

要增加產(chǎn)量，我們必須依靠互聯(lián)網(wǎng)思維

如何突破瓶頸？付說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)加”的思想不僅可以應(yīng)用于產(chǎn)品的銷售，還可以應(yīng)用于生產(chǎn)。

目前，我市牡丹和芍藥鮮切花和種苗的種植、養(yǎng)護(hù)和扦插仍處于手工操作的生產(chǎn)階段。傅建議引進(jìn)以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為內(nèi)容的現(xiàn)代生產(chǎn)方式，實(shí)行數(shù)字化管理和機(jī)械化作業(yè)。同時(shí)，積極引進(jìn)快速繁殖組織培養(yǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了從“一株兩株”到“一株多株”的跨越，不僅解決了種植規(guī)模有限、供應(yīng)少的問(wèn)題，而且提高了鮮切花和種苗的質(zhì)量。

業(yè)內(nèi)人士李表示，與其他經(jīng)濟(jì)作物不同，牡丹鮮切花和種苗的生產(chǎn)周期更長(zhǎng)，生產(chǎn)所需的技術(shù)也更高。值得一提的是，牡丹和芍藥鮮切花的采收期一般為10-15年，豐產(chǎn)期畝產(chǎn)可達(dá)1-2萬(wàn)元。建議有關(guān)部門(mén)加強(qiáng)對(duì)牡丹生產(chǎn)的宣傳和指導(dǎo)，推廣“公司+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，集中小生產(chǎn)基地的產(chǎn)品，以擴(kuò)大牡丹鮮切花和種苗的生產(chǎn)規(guī)模。